サブスク(定期購入)機能を導入しているShopifyで構築されたECサイトを、そのサイトごとの工夫・特徴を独自調査した上でまとめてみました。
後半では、今回の調査をもとに、サブスク系の商材でよく導入されていた機能やアプリを紹介しています。
ECサイト構築をShopifyで検討していたり、既にShopifyサイトを運用している事業者様・Shopify関連のお仕事をしている方はぜひ参考にしてください。
サブスク以外の色々なShopifyの事例を見たい方はこちら↓
Shopifyを使ったサブスク系ECサイトの事例
この記事ではサブスク機能を導入しているShopifyサイトの事例を6つ紹介します。
オリオンビール
参照元：オリオンビール
自社製品を販売しつつも、地元沖縄の「泡盛」や「チキンの丸焼き」など、さまざまな商材を取り扱うストア。元々は通販サイトなのに銀行振込しかできなかったところ、Shopifyにリプレイスして大きく成長したとのことです。
ZENB
参照元：ZENB
味ぽんで有名なミツカン社が2019年に全く新たなブランドとして立ち上げた食品ブランド。今までは捨てられてきた植物の皮、芯、さや、種、わた。それらを余すところなく使うことで、資源の効果的な活用を目指しています。
LIFFT
参照元：LIFFT
「LIFFT」は、お祝いの贈り物の花束から、花のある暮らしの定期便まで提供するサービスです。信頼のおける産地と提携して、新鮮な旬の花々をお客様にお届けしています。ギフトチケットも取り扱っており、特別な日やサプライズの贈り物としても利用できます。
健康にんじんジュース
参照元：健康にんじんジュース
「健康ニンジンジュース 1本でもいいじゃない NINJIN DAMONO（ニンジンだもの）」は、化学肥料・農薬不使用の国内生産ニンジンを使用したジュースを提供しています。特に、妊活中や妊婦の方におすすめの商品として「一般社団法人日本マタニティフード協会」の認定を受けています。また、栽培から冷凍までの一貫製造を行い、茨城県産の有機冬ニンジンを使用しており、その甘さと栄養価が特徴です。
CLUB Lightning
参照元：CLUB Lightning
「CLUB Lightning」は、雑誌『Lightning（ライトニング）』が展開するショッピングサイトで、アメリカンカルチャーをベースとしたファッション、雑貨、インテリア、車、バイク、フードなどを紹介しています。雑誌の購入や商品の購入、稲妻メイトという会員組織(サブスク)への参加、一点もののフリマなどのコンテンツが展開されています。
ドクターディッシュ
参照元：ドクターディッシュ
「ドクターディッシュ」は、サンマルコ食品(株)の技術を活用し、医学的知見とエビデンスに基づき設計された冷凍宅配食サービスを提供しています。糖尿病やその他の生活習慣病の治療をサポートするメディカルフードを実現しており、臨床試験で血糖値への影響も検証されています。
Shopifyのサブスク系ECサイトでよく使われている機能
今まで紹介してきたShopifyのサブスクECでよく使われている機能や工夫について、まとめてみました。
- 定期購入(サブスク)機能
- 頒布会機能
- 月額会員サービス
- 会員ランク・ポイント機能
定期購入(サブスク)機能
定期購入機能を導入すると、顧客は手間なく継続的に商品を受け取ることができ、リピート購入が促進されます。定期購入は安定した収益源となり、在庫管理や販売予測の精度も向上します。また、顧客は定期的な購入で割引や特典を受け取ることができるため、顧客満足度やロイヤルティが高まります。この機能は、長期的な顧客関係の構築と、事業の持続的な成長をサポートします。
後述する頒布会や月額会員サービスも、下記アプリで比較的簡単に導入することができます。
定期購入(サブスク)機能をつけられるアプリの例
頒布会機能
頒布会機能を導入すると、定期的に特定の商品を顧客に提供することができます。これにより、安定した収益源を確保し、在庫管理や販売予測の精度も向上します。頒布会は、顧客との継続的な関係を築く手段として効果的であり、リピート購入の促進や顧客ロイヤルティの向上が期待できます。また、限定商品や特典を提供することで、新規顧客の獲得やブランドの差別化を図ることができます。
月額会員サービス
月額会員サービスを導入すると、安定した月額収益を確保することができます。会員サービスは、顧客の継続的なエンゲージメントを促進し、長期的な顧客関係を構築します。特典や限定コンテンツを提供することで、ブランドの価値を高め、顧客ロイヤルティを向上させることができます。また、会員データを分析することで、顧客の購買傾向やニーズを把握し、商品開発やマーケティング戦略の最適化に活用することができます。
会員ランク・ポイント機能
独自の会員プログラムを導入すると、顧客のロイヤルティや継続的な購入を促進することができます。会員プログラムは、特典や割引、限定商品の提供などを通じて、顧客のエンゲージメントを高めます。これにより、リピート購入率の向上やカスタマーライフタイムバリューの増加が期待できます。また、会員データの収集と分析を通じて、顧客の購買傾向やニーズを把握し、パーソナライズされたマーケティングや商品開発に活用することができます。
会員ランク・ポイント機能をつけられるアプリの例
まとめ
Shopifyで構築されたサブスク系ECサイトの事例をさまざまなパターン別に紹介しました。
今回紹介した事例の中で、気になる施策や表現、機能などがあれば、あなたのストアにぜひ導入してみてください。
この記事が、あなたのEC運営のお役に立てれば幸いです。
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※この記事は2024年05月時点の内容です。今後のアップデートやShopifyの仕様変更等により、記事の内容が古くなってしまう可能性があります。
この記事の監修者
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